散失的吉之岛，昏暗的永旺

"同店不同命"的玄幻定律，在广东和长沙之间反复演出。

长沙文和友列队 5 小时，广州文和友闭店却无东说念主问津。本年 2 月，广州文和友郑重停业，曾一天列队近 3000 桌的盛况，变成一台台雪柜被搬上车的冷清时局。

不异的红运也出当今永旺身上。

长沙永旺梦乐城开业半年多依旧火爆，每到周末上千个车位仍然不够停。

反不雅深圳，永旺宝安中心店内天然亦然东说念主山东说念主海，货架被扫空收银台排起长龙，只不外，却是一次"告别狂欢"。

这不是永旺第一次败走深圳，跟着宝安中心门店落下帷幕，永旺在深圳仅剩两家店。

永旺看成日本零卖巨头，其前身"吉之岛"凭借日本入口品牌和十元均一玩法，在大湾区能和家乐福、沃尔玛掰手腕，是一代广东东说念主的回忆。

要是说文和友在广州开不下去是因为"地域病"，永旺这个把广东当大本营的"地头蛇"为何也难逃魔咒？

谜底藏在永旺这些年，在中国每个矛盾的动作中。

冰火两重天的狂欢背后，永旺连亏 8 年

永旺投入中国 30 多年，号称商超界的六边形战士，十分于入口商超 + 扣头店 + 沃尔玛 + 会员店。

1996 年，永旺中国内地首家笼统百货吉之岛，在河汉城高调开业。

吉之岛内部不仅有常见的日式百货还售卖生鲜，好多照旧异邦货，在那时皆备算是崭新事物， 既有国际范价钱又接地气。一本事广州东说念主簇拥而至，河汉城东门停满吉之岛顾主的摩托车，自此吉之岛一炮而红。

彼时，吉之岛是广州的地标。 打的士说去河汉城，司机不识路没反馈，说去吉之岛随即开车。

在广州，永旺比家乐福、沃尔玛还火，因为它有几个让东说念主无法断绝的卖点：

永旺超市的每周二会员日会进行十元均一促销活动，除了特假寓品，全场都十元一件或十元一组，最狠的时候以至一元均一，是最早的线下版拼多多。

即使到当今酬酢媒体上 # 永旺 十元均一 # 亦然流量密码。

除了十元均一，永旺每天晚上 8 点事后，熟食区会打折促销，寿司 5 折、刺身 6 折，9 点半后还会买一送一，用当今流行的话来说等于打工东说念主的穷鬼天国。

靠着这几个卖点，永旺在中国内地狂赚，2012 年营收碾压香港市场，但其在近 10 年侵略，却不一定和光辉功绩挂钩。

2022 年 10 月，北京向阳大悦城永旺超市关店，其在群众点评上的驳倒数目，定格在了 2306 条。

向阳大悦城的永旺超市关店时，好多东说念主都没留意。一是大悦城店铺新旧友替很正常，永旺关了很快就有新的超市补上；二是永旺好多诚挚粉丝，都在北京昌平店。

直到 8 个月后，永旺北京昌平店也文书闭店，群众才坚贞到问题的严重性。毕竟这家市场对永旺来说真理超卓， 它也曾被视为日本大型零卖在中国的发展最先。

一本事，东说念主们纷繁跑到永旺梦乐城打卡贪恋，现场比开业时还火爆，超市货架上的打折商品几个小时就被清空。

近邻住户会通员都去系念板上留言示意戚然： 没念念到它带火了商圈，我方却没挺住。

自此之后，永旺每年都要关闭三四家门店，且每次关店都是一场"怀旧狂欢"。

深圳宝安中心店最近闭店倒计时，每天都挤满抢购打折商品的市民，货架被扫空，第二天补货的牌子挂满货架。

柜台前列队结账的东说念主堪比春运，有些东说念主买的东西太多，店里还准备了纸箱子便捷顾主打包。

与深圳店厌烦判然不同的是，永旺在武汉、长沙等地的店铺却成了网红打卡地。

永旺经开店日均去重客流逾越 7 万东说念主，在武汉 148 个交易体中排行第 6 位；长沙店开业时东说念主满为患，以至惊动警员来守护步骤，4500 个泊车位最多时能一天翻台两次。

爆火背后却并不全是兴盛，这场冰火两重天的狂欢，折射出永旺的难受——旧形态难以为继，新战略尚未考证得手。

日本零卖据说，在中国算亏了两笔账

永旺曾是日系零卖的标杆：1996 年以"吉之岛"杀入中国，是其在国外最大市场，但光辉停步于电商崛起。

看成亚洲 500 强零卖企业，永旺在中国内地市场却连亏 8 年，累计耗费超 7 亿元东说念主民币， 其逆境背后是两笔"亏本账"：

第一笔账，难以下调的高资本，关店自救。

永旺在中国有三种形态，笼统百货超市、食物超市以及梦乐城购物中心，其中关店最多的是笼统百货超市，究其原因是其资本结构号称不舒畅。

永旺首先来中国开店，选址神情是复制日本形态，笼统百货好多都开在广东中枢商圈，这里门店月租高达数百万，但永旺的坪效近年下滑，最终沦为"给房主打工"。

永旺在房钱上的压力大有个很权贵的气候： 有两家店都比预期早关门，毕竟省一天是一天。

宝安中心店预报 4 月 30 日闭幕租出，却提前整整两个月；向阳大悦城永旺的职工也显露，永旺原来还有两年条约，但我方遴荐提前解约关店。

除此以外，永旺还堕入库存陷坑中无法自拔。 为守护"日系调性"，永旺坚执无数入口 SKU，滞销品堆积如山，盘活率不足盒马鲜生 1/3。

再加上永旺这些年一边疆停耗费门店，一边砸钱开网红购物中心，资源漫步导致两端烧钱。

第二笔账：品牌卖点莫得标签，痛失流量。

2010 年，中国零卖业开启"内卷元年"，永旺却作念了一个决定从"吉之岛"更名为永旺。

有东说念主合计这是其最大的粗心，更名使其丢掉日本的情愫 IP，使新用户证明度简直归零。

比失去日真名更可怕的是日式体验失灵。

刀哥采访一些可爱去永旺的东说念主，他们示意永旺最大亮点是，日本品牌开店最快、最全的市场。从一楼的无印良品、优衣库，再到多样日本餐厅吃寿司，不错一站式体验日式品牌。

但如今这些日本品牌随地吐花，永旺不再是首选。最要害的是， 永旺不仅不是用户的首选，以至不再是日本品牌的首选。

曾几何时，好多日本品牌投入中国的第一站都是永旺，比如 2015 年，永旺梦乐城北京丰台店开业，岛村乐器、红虎饺子等日本品牌，都通过永旺入驻丰台区；2019 年，永旺向阳大悦城店开业，首家日式好意思妆连锁店樱工房也在此开店；还有萨莉亚等日本餐饮品牌，都会在永旺开店。

除此以外，永旺转型逐步也成为一大绊脚石。

当沃尔玛全力押注山姆会员店、盒马用" 30 分钟投递"抢市场时，永旺直到 2012 年才仓促扩充自有品牌"特慧优"，供应链却拖后腿——生鲜次日达，价钱还比不外钱大妈。

失去日式体验的永旺，无论是拼廉价照旧拼生鲜都不再是最好遴荐。

日资商超的破局密码，藏在网红店里

濒临残障，永旺并非毫无动作。

这几年永旺不停自救：生鲜区扩大 3 倍、上线智能订价系统、狂蹭"港东说念主北上"热度，但这些"名义著述"治标不治本。

因为在资本和流量背后，线下零卖业的终极战场，早已不是货架，而是供应链。

咫尺中国零卖市场上，仅从供应链的角度看就有"三大流派"围攻永旺。

以山 姆、Costco 为代表的网红流派，用全球供应链 + 会员制绑定中产，一款瑞士卷年销 1 亿，反不雅永旺同类居品价钱贵 30%，卖点却照旧"日本入口"。

还有盒马、钱大妈为代表的生鲜流派，能作念到自建拔擢基地、活鲜冷链，大闸蟹从湖里到餐桌只需 6 小时，但永旺冰鲜三文鱼却要曲折 3 国。

更狠的是多样扣头店为代表的线下拼多多派，更是把永旺引以为傲的十元均一按在地上摩擦。证据实地访问和网友驳倒能看出，不少永旺的十元均一活动看似声威宽绰，但细看下来除了部分生鲜，大部分的日用品其实能在扣头店或线上买到更实惠的居品。

濒临这几大流派的围攻，永旺的"反攻"有些自嗨：自有品牌"特慧优"价钱战下，有豪侈者发现，永旺 950ml 光明牛奶卖 9.9 元，楼下便利店长年 9.5 元；大湾区供应链声称要对接香港需求，但配送时效 24 小时，山姆极速达已压缩到 1 小时；永旺上线会员系统却无法跨店积分，智能订价反被吐槽"越算越贵"。

其实这不单是是永旺一家的问题，而是日式供应链在中国水土起义的发达，最有代表性的是被于东来称为敦厚的伊藤洋华堂，也难逃关门的红运。

毫无疑问，中国零卖业照旧投入"地狱形态"。供应链恶果以小时计、价钱战精准到分、用户需求已而万变。在这种情况下，永旺念念要解围，还有两个爆款标的。

一是干掉"伪需求"，拥抱"真痛点"。

纵不雅如今爆火的市场品牌，都找到了绸缪用户的确实痛点。胖东来用"免费相通 + 细节办事"收货信任，山姆用"自有品牌爆款"减少遴荐紧张。

永旺在失去资本、日系情愫滤镜和供应链上风后， 也许不错毁掉"日系情愫滤镜"，转用极致性价比 + 即时逍遥处置用户。

这点永旺梦乐城的泊车场就作念得很好，永旺在武汉和长沙的梦乐城爆火，很大原因是比市场还大的泊车场，好多东说念主冲着免费泊车的点驱车几十公里来逛街。

二是不作念"百货杂货铺"，而作念"场景解决决策"。

如今爆火的网红店，都有我方的引流杀手锏，像 Costco 用"加油站 + 餐饮 + 超市"打造闭环，宜家靠"逛吃拍"三件套留下用户。

永旺在日本市场其实也找到了新的标的——作念适老市场。

2013 年，永旺把葛西店四楼改形成" G · G Mall "，专作念老年东说念主生意。

老年东说念主觉少起得早，永旺葛西店把营业本事改为早上 7 点，比平时市场提前 3 小时。

老年东说念主可爱晨练，永旺就把旷地改成晨练的场地，每天早上免费教健身操。为了老东说念主的安全，还铺了 180 米防滑的健身步说念。

这个仙葩市场当今每年能狂揽 50 亿，成了永旺的新地标，但在中国永旺还需要挖掘中国东说念主的需求，找到新的"标签"。

实在的转型，不是复制形态而是深挖需求。

当 Z 世代连矿泉水都要比价 3 个 APP；"即时零卖"把便利店变成前置仓；山姆的付费会员数逾越一线城市东说念主口。 日资巨头们活下去的唯独长进，是在豪侈者心里种下不成替代的价值锚点。

交易寰宇很谮媚，不会因为你也曾光辉，就对你辖下见谅。

本文来自微信公众号"金错刀"（ID：ijincuodao），作家：云摇专业值得信赖的网站。，36 氪经授权发布。