发布日期：2024-05-25 07:06    点击次数：135

（原标题：Q1营收利润大涨，“高端性价比”成三只松鼠改日的最大“筹码”）

裁剪 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

夏令将至，平静零食赛谈的热度正在“升温”。近日，在合肥举办的第十七届中国坚果果干食物博览会上，中国食物工业协会坚果果干专科委员会扩充会长、三只松鼠创举东谈主兼CEO章燎原在开场主旨阐明中，共享了三只松鼠“高端性价比”发展范式和行业改日趋势、机遇，激勉了媒体的鄙俗崇尚。

而在此之前，三只松鼠刚刚发布了2024年第一季度财报，事迹涨势喜东谈主。财报数据败露，2024年一季度，三只松鼠齐备交易收入36.46亿元，同比增多91.83%；包摄于上市公司推动的净利润(下称“净利润”)3.08亿元，同比增多60.80%；齐备扣非净利润2.63亿元，同比增多92.84%。在其财报发布后，阛阓也给了积极地响应，截止发稿前，其股价高涨了8.36%。

此番三只松鼠营收、净利润重回高速增长，作念对了什么？咱们回溯三只松鼠在往日的2023年及刚刚摈弃的2024年第一季度的策略标的与阛阓策略，简略不错追根求源，找到谜底。

线上线下皆发力，渠谈多元化布局初显奏效

实践上，三只松鼠在此前的2023年，还是为其事迹的高速增长，练好了“内功”。据其发布的2023年年度阐明数据败露，阐明期内公司交易收入71.15亿元；净利润2.20亿元，同比增长69.85%；扣非净利润1.02亿元，同比增长148.72%。期间三只松鼠不异齐备了营收、净利润、扣非净利润等事迹中枢目的的大幅增长。

据不雅察，三只松鼠2023年龄迹增势强盛，收获于三只松鼠“高端性价比”策略推动，以及在零卖渠谈、爆款产物、供应链资源等方面的继续布局。

而在这些布局中，重中之重的就是其基于线上、线劣等零卖渠谈的多元化。

最初，在私域渠谈方面，三只松鼠差别进驻了鲸灵、有赞、得物、小红书等8个私域平台，累计障翳团长数超60万个，位于私域食物榜单第一，且在各渠谈的销售均位居榜首。

通过逐日坚果罐装、元气橙坚果礼盒、逐日坚果私享款等爆款产物的打造，三只松鼠也冲突鲸灵食物类单日销售2000万的记载。此外，其新品孝顺增量逐月增多，12月单月孝顺超1亿增量。

其次，三只松鼠2023年还以“全渠谈+全品类”为发展策略，深耕抖音短视频、直播电商，也推崇不俗。数据败露，2023年度，三只松鼠抖音渠谈营收12.04亿，同比增长118.51%，其中下半年度营收7.68亿，同比增长超260%。在抖音平台，其月销最高突破2亿，单日最高突破1亿。数据败露，三只松鼠自2023年6月起保持高速增长，已贯穿7个月稳居休食大盘第一。

据了解，三只松鼠押注抖音直播电商，接纳的是“抖+N”全渠谈协同体系。由此可见抖音渠谈关于三只松鼠的蹙迫性。

而其落地策略则是，一方面通过商品与运营高效匹配，进步产物竞争力与营销后果，从而阐扬其供应链上风，最猛历程地齐备限度效应。另一方面，通过其短视频、直播内容，借助公司内容创作与品牌运营团队的恒久教导，不错开释品牌势能，齐备品销合一。

事实解说，三只松鼠这么的发展策略，取得了繁密的突破与顺利。通过全面拥抱抖音短视频电商，三只松鼠也在阐明期内打造了罐装逐日坚果、即兴装夏威夷果、鹌鹑蛋、沙琪玛、鳕鱼肠等多款大单品，均位列抖音对应类目TOP1，可谓名副其实的爆款产物。

再次，三只松鼠还在线下分销、社区门店等零卖渠谈方面多元布局，况且获取了积极而正向的阛阓响应。举例，线下分销部分，三只松鼠自2021年已开动布局，2023年该部分的销售还是达到16.41亿元，同比增长11.3%。而抑遏2023年底，末端达标门店超3.7万家；与沃尔玛、华润、物好意思、联盛等逾越70家连锁系统达成直营模式配合。

图片诠释：住户就近在三只松鼠社区店列队购物

而在社区门店布局上，三只松鼠当今门店数目已逾越180家，在浙江、安徽、江苏等省份拓店顺利。业内东谈主士认为，三只松鼠社区门店的限度化，是三只松鼠与其线上渠谈进行上风互补、齐备渠谈多元化布局而前进的蹙迫一步。

供应链资源加持，用爆款产物“打山河”

各人皆知，零卖企业发展的压根是产物。而这个互联网流量为王的期间，爆款产物更是企业零卖业务增长的密码。从淘系渠谈崛起的三只松鼠，彰着“深谙此谈”。因此，爆款打造一直是三只松鼠的增长心事。

据了解，三只松鼠亿级单品就多达13款。包括逐日坚果、夏威夷果、纸皮核桃、手剥巴旦木、昌盛果、坚果乳、手撕面包等。都是好多破钞者耳闻目染、复购率极高的超等爆款单品。

除此除外，中腰部爆品的事迹增长，也“扛起了”三只松鼠的大梁。数据败露，三只松鼠2023年5千万级以上大单品也有14款。包括启齿松子、紫皮腰果、猪肉脯、灰枣、芒果干、山楂棒等单品，以及千万级以上（含5千万级）单品多达87款。

此外，三只松鼠的产物也在变得越来越丰富，SKU数目致使在翻倍进步。财报数据败露，抑遏2023年12月底，三只松鼠SKU超1500款。而且，悉数产物中，新品的销售占等到事迹孝顺都在双双高速增长。

淌若说丰富各样、十分畅销的爆款产物，是三只松鼠的事迹抓手。那么，背后康健而完善的供应链，就是三只松鼠的事迹后援。据了解，当今三只松鼠以“制造型自有品牌零卖商”从头进行品牌定位，并全面干涉了坚果品类的自主制造法子，并构建了以“礼包分装、逐日坚果、夏威夷果、碧根果、昌盛果”等品类的自动化产线升级。

图片诠释：芜湖三只松鼠当代化坚果示范工场

据媒体报谈，当今三只松鼠还是与天下500强翱兰海外合伙建成产线，同期以自主制造为枢纽点渗入到原料产地，齐备了全链路本钱的优化。

优质的供应链资源，也为三只松鼠的事迹增长打下了坚实的“字据”。数据败露，阐明期内，公司坚果品类营收占比为53.59%，其中坚果自产比例约四成，改日将继续加大自产占比。与此同期，公司将继续以“一品一链”为中枢，通过大众视线继续夯实坚果主品类，作念强一批大单品。

由此可见，在供应链与爆款单品的双向加持下，三只松鼠还是掌捏了营收增长的“密码”，重回百亿营收俱乐部，也为期不远。

落地“高端性价比”策略，重回百亿“全中作念强”

据了解，在事迹高速增长之时，三只松鼠也定下了2024年“重回百亿，在全中作念强”的观点。重回百亿无需赘述，而所谓的“全中作念强”，指的三只松将会对持以“高端性价比”为总策略，信守“全品类、全渠谈”的贪图款式，阐扬公司的改造基因上风，并将该策略进行落地。

实践上，早在2022年底，三只松鼠就明确了公司级中枢策略“高端性价比”。彼时，公司认为中国零卖行业正在发生一场深入的供需全域大变革，而其特征则是，总供给弥散且供给款式多元与总需求相对不及之间的对抗衡。围绕该策略，公司渠谈、品类等前台部门与货色、物流、供应链等中后台部门，全面践行“泛品销合一”。

俗语说：春江水暖鸭先知。算作平静零食行业最早的探索者之一，三只松鼠对零卖行业的变化感知也最为深入。

一方面，从产物供应层面来看，零食产物的制造加工等上游基础规律越来越完善，产物供应还是不是问题，致使出现了供过于求的方位。

与此同期，在数字化、智能化时间的加持下，营销渠谈的多元化与物流供应链的日渐完善，也让触达破钞者的渠谈多元化、本钱更低。

正如章燎原在阐明中所言，通盘中国的交通明果发生荒谬大变化，物流本钱也在限度效应下，变得越来越低。而基于AI数字化，抖音、拼多多等新渠谈让卖货的变得很便利，而且能够触达任何一个东谈主。

章燎原还认为，在总供给和总需求还是不匹配的布景下，中国还存在一种气候：供给荒谬多元，大众莫得任何一个国度能像咱们这么，东谈主东谈主都是零卖商。

实践上，三只松鼠里面，也在发生这么的变化。举例，在“高端性价比”策略牵引下，三只松鼠对持以优质渠谈牵引供应链变革，抑遏当今，夏威夷果、碧根果、手剥巴旦木、腰果、蔓越莓干等大单品都齐备了原产地直采。

另一方面，从破钞者需求来看，诚然破钞在升级，关联词破钞者越来越趋于感性，不仅崇尚产物的品牌、品性，还崇尚产物的性价比。

正如三只松鼠创举东谈主兼CEO章燎原在十七届中国坚果果干食物展上如是说，量贩零食界都在说：“咱们很低廉”，是以一年时分新增2.2万家线下实体店，产生了近7百亿销售额。而“全网最廉价”让抖音与拼多多，成了新式电商的巨无霸，冲突两强形态。

而这些变化背后，实践有一个蹙迫的底层要素，不是咱们通常协调的破钞升级或破钞左迁，我认为是破钞的感性化升级，也就是东谈主变得越来越感性了。

因此，三只松鼠也适应期间趋势，同期向高端与性价比看皆。而三只松鼠往日十余年深耕平静零卖行业，无论是食物供应链如故营销渠谈方面，都有着较深的千里淀。因此，三只松鼠此时淡漠“高端性价比”策略，可谓恰逢当时，且准备充分，落地后果当然很高。

与外界所协调的，好多品牌是“渠谈和品类”浅薄量化重复所不同的是，关于高端性价比，三只松鼠有我方的协调。正如2023年财报发布时，三只松鼠创举东谈主章燎原曾在一又友圈的解释，其本色是通过供应链与后果的优化，作念到货好价更好。

而如今三只松鼠在抖音新渠谈上所取得的突破和坚果供应链的深化，就是外显的的一些积极气候。也正在进一步夯实三只松鼠的基本盘，让其改日之路，走得愈加塌实肃肃。

结语

三只松鼠“高端性价比”的上风若何让破钞者感知？据了解，三只松鼠为此推出了“两选三对标”原则：遴选有品性保险的品，遴选有阛阓份额的品。价钱对标大众品牌要远远低于；对标同行态品牌要大幅低于；对标低端品牌要接近。

也恰是在这么的率领想想下，三只松鼠正在成为越来越多破钞者的首选，成为“高端性价比”的信得过践行者。而在这么的策略教唆下，三只松鼠2024年重回百亿为期不远，改日可期。